Elk merk en elke onderneming heeft woorden nodig om te verkopen. Woorden overtuigen. Iedereen denkt dat ie kan schrijven, maar een wildvreemde overtuigen om iets te doen waar jij beter van wordt met alleen maar woorden, is behoorlijk moeilijk.
Copywriting is moeilijk te definiëren en misschien wel één van de meest onderschatte beroepen in de marketing scene, maar toch oh zo belangrijk. Een copywriter giet betekenis, waarde en authenticiteit in een commerciële boodschap.
En zonder er meer woorden aan vuil te maken, word jij er met deze tips ook een beetje beter in.
Omarm alinea’s en witruimte
Less is more. Niemand heeft zin in een blok tekst. Nooit. Korte, duidelijke zinnen zijn veel plezanter en makkelijker om te lezen.
Zet jouw consument op de eerste plaats
Wat jij wil zeggen over jouw onderneming is niet belangrijk, wat jouw consument wil horen is dat wel.
I get it. Er zijn wel een miljoen dingen die je wil vertellen. Maar begin er niet aan. Geen mens heeft behoefte aan een ik-ik-ik verkooppraatje. Wat dan wel? Zorg ervoor dat de waarde van wat je verkoopt en het voordeel voor de consument meteen duidelijk is. Verkoop voordelen, geen productspecificaties.
“Stop selling and start helping.”
Talk to a friend
Het moeilijke aan commerciële copy is dat het een breed publiek moet aanspreken, maar tegelijk voor de consument moet aanvoelen alsof het precies voor hem / haar geschreven is.
Kort door de bocht, maar de waarheid: Het doel van schrijven voor jouw onderneming is geld verdienen, niet literatuurprijzen winnen. Hou het dus simpel en kies voor normale, alledaagse woorden.
Gebruik tussentitels
Begrijp hoé mensen lezen. Wij zijn meestal niet geneigd om veel te lezen op een webpagina. We scannen meestal de pagina gewoon op zoek naar woorden, zinnen of beelden die onze aandacht trekken. Dán gaan we pas lezen.
Gebruik dus tussentitels om de belangrijke dingen te highlighten en verduidelijken.
Wees authentiek, eerlijk en betrouwbaar
Het wereldwijde web maakt het ons makkelijk om een bedrijf te vinden en bij hen een aankoop te doen. Maar tussen het eerste en dat laatste moet er nog heel wat gebeuren.
Haal alles uit je ‘over mij’-pagina, blijf jezelf, blog regelmatig en bespreek of los problemen op die relevant zijn voor jouw publiek. Onthoud dat mensen niet dom zijn, dring niet aan, maar wees betrouwbaar en zelfzeker.
Ken jouw klanten
Zelfs 100 van deze copywriting tips zouden geen snars helpen als je niet weet aan wie je verkoopt.
Wie is jouw meest waardevolle klant? Visualiseer hen en creëer content voor hen op een manier die zij leuk vinden.
Zorg voor een duidelijke call to action
Goede content maken zonder jouw publiek erna te vertellen wat je wil dat ze doen, is een beetje zonde van de moeite.
Speel in op de emoties van je publiek met jouw CTA’s (call to actions), enthousiasmeer ze of zeg exact wat je wil dat ze doen.
Voeg er wat social proof aan toe
De finishing touch bij goede copy: sociaal bewijs. Sociaal bewijs speelt in op onze fomo (fear of missing out), onze angst om iets mis te lopen of er niet bij te horen.
Wees er snel bij, 8 personen bekijken momenteel deze locatie, 6 minuten geleden geboekt, 194 mensen gingen u al voor,… Je kent het wel.
